经过一个月的加班忙碌，5月中旬说着“要大干”的义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬，如今已经恢复了产能的正常安排。
“美国大客户的订单，在6月上旬基本已经补完了。”吴庆芬告诉第一财经，最近一波优先美国、应出尽出的成效是明显的，此外“有好几个意外来的订单，以为没到时间点不会下，结果都提前下了”。这些订单中不仅有普通的袜子，还有圣诞季的装饰袜。这也意味着，相比往年，今年的圣诞采购旺季提前了近2个月。
这背后有关税“90天窗口期”的因素——自5月12日开启，至今已过一个月；但外贸人也表示，不只是美国，由于海运时间拉长等因素，全球客商下单几乎都在提前；抢订单抢的是时间和确定性，需求本身并没有受到关税的明显影响。外贸圣诞旺季的大幅提前，是市场应对不确定性的缩影，也是中国制造在全球难以被替代的例证。
圣诞季大幅提前
在吴庆芬看来，圣诞袜是极具季节性的，对于保证时效有较高的要求，但每年整体需求不会有太大的变化，一般散货客户9月下单补货都来得及。然而今年大中型客户为了保险，提前到5月就下单，抢订的心情可见一斑。
无锡双珍针纺织工艺品有限公司也早早接到了圣诞节的订单，款式和设计是南瓜灯、麋鹿等圣诞元素，颜色也是红白、红绿的圣诞配色。公司外贸总经理车允文对第一财经表示，他们生产的宠物窝在圣诞季的占比不算高，往年一般都是7~8月才发货，今年有客户在5~6月就急着要货发了。
美国采购商对于圣诞季产品的需求提前，让中国B2B跨境电商平台阿里国际站的“外贸618”几乎成了“圣诞备货专场”。平台数据显示，“外贸618”开启首日即6月3日，美国市场的圣诞相关产品订单增幅均超过50%，其中配饰等节庆商品更是同比激增120%以上，用作圣诞礼物的玩具类商品订单量则同比翻了6倍。为此，国际站决定在6月中旬提前上线圣诞备货专区，从而帮助外贸人抓住商机。
美国补货需求大幅提前，作为“世界圣诞用品基地”的义乌，也第一时间感受到了全球市场的变化。
义乌一家出口圣诞树产品的外贸企业的负责人告诉第一财经，不只是美国，几乎所有国家的交期都提前了。原因是国际运输时间因不确定性而拉长了1~2个月，“路上需要更久的时间”。
图为义乌商家忙于生产圣诞帽 视觉中国图
义乌每年向100多个国家和地区出口2万多种圣诞用品。近年来，义乌圣诞用品的出口日期呈现出不断提前的趋势，今年的出货节奏更是进一步加快。
不过在义乌市圣诞行业协会负责人蒋江平看来，美国关税带给义乌市场圣诞用品出口的直接影响“可以忽略”。
他对第一财经表示，全球客商下订单和交货时间提前，主要是因为海运时间变长，也让交付面临更大的不确定性风险。为了确保季节性的刚需货品及时上架，提前下单、生产和交付，留够时间余量是外贸人降低风险的方式。据义乌海关数据，今年1~4月，义乌圣诞用品出口额达3.1亿元，同比增长107.4%。
需求相对平稳
在下单和交付提前的趋势下，圣诞季乃至今年整体的外贸需求相对平稳。
中国社会科学院学部委员、国家金融与发展实验室理事长李扬在6月17日中信建投证券2025中期资本市场投资峰会上提出，关税的影响基本可控。具体而言，高附加值行业普遍具有难取代性，这些行业对美国的出口占比接近一半。另外，电气设备、消费电子以及机械设备、橡胶塑料等行业也因为竞争国能力有限、具有高加价空间以及供应链难脱钩等因素，受到高关税的影响并不大。
上述多名外贸人均反馈，当前的订单需求和往年差不多。车允文表示，有订单在谈，还未具体确定下来，多数客户还是会按照常规流程进行，“越大的客户越不会因为90天过渡期改变节奏，毕竟匆忙做的决策反而风险更大”。
“关税战刚开始时，生产断断续续，现在需要适度加班。”徐州海兰特桑拿设备有限公司负责人李颜廷告诉第一财经，客户基本上的操作是把前期暂停的订单提走，然后补一批订单。综合今年高关税期间暂缓的订单和近期补货的订单，整体情况与去年基本持平。这样的波动相当考验工厂的应变和配合能力，同时未来的不确定性，是他们关注的较大风险。
在全球高度依赖中国制造的背景下，不确定性风险加剧仍将不可避免地影响海外客商整体的采购意向——观望、走一步看一步以及订单碎片化，是外贸圈内更主流的心态。
根据海关总署公布的数据，以美元计价，5月我国出口同比增长4.8%，较4月回落了3.3个百分点；同时，5月我国对欧盟出口同比增长12%，保持较快的增速，与对美出口下滑形成鲜明对比。
从海运价格及集装箱指数的变化也可见需求的波动。最近的一周，中国出口集装箱运输市场在连续上涨后出现回落，不同航线走势分化，综合指数下跌。6月13日，上海航运交易所发布的上海出口集装箱综合运价指数为2088.24点，较上期下跌6.8%。其中，上海港出口至欧洲基本港市场运价（海运及海运附加费）为1844美元/TEU，较上期上涨10.6%；上海港出口至美西和美东基本港市场运价（海运及海运附加费）分别为4120美元/FEU和6745美元/FEU，分别较上期下跌26.5%、2.8%。
企业如何应对
面对市场波动，中国企业如何应对？保持乐观，持续修炼内功，不断提高产品附加值和竞争力，是外贸人真正的韧性所在。
基于20多年的供应链经验，对于车允文而言，调整产品结构，将研发向市场端进一步延伸，开发更高利润也更广客群的产品，同时主动引导客户接受更高附加值的产品，是他们能够降低关税带来影响的方式。另外，虽然不会降价、压缩利润，但他们会帮助客户在多个环节降本增效。比如，为了帮助客户降低运费，他们专门增加了抽真空的设备，可以把产品体积压缩到最小，从而在一个集装箱中装入尽可能多的产品。
以美国市场为主的车允文他们，在追求多元化市场的同时也仍然看好美国市场。“美国既然有需求，为什么要放弃呢？”她表示，企业要做的就是提高竞争力，让客户在即使有关税的情况下也能选择自己。事实上，通过开发高附加值的产品，今年上半年他们整体的销量增加了50%左右，“以前大家不会专门给夏季产品做布局，但我们去年底找到了夏季冷感面料的供货商，今年上半年重点发力冷感功能性面料产品，开发了夏季宠物用品，已经有客户补了四次货，现在还在帮他们加急”。
车允文表示，生意好的时候来不及想怎么提高内部的能力，但关税战之下，他们越来越意识到抵抗力的重要性，也由此加大了开发力度，并主动为客户提供新思路。今年他们开始要求办公室每名业务员定期出创意，然后由工厂打样，“根据客人的喜好做设计，更容易成功”。也是从今年开始，他们每个月都会制作新品册向客户发放，慢慢摸索出不同区域的客户喜好，从原材料端开始匹配客户的需求与价格偏好。借助国际站这样的平台，他们也在利用大数据和人工智能工具，提高获客与促成交易的效率。
“美国不可能脱离中国的。中国制造不仅优质，生产速度也‘秒杀’东南亚国家。”吴庆芬认为，普通款袜子本身的附加值并不高，因此中国制造的优势主要还是以“量大价优”取胜。在控制品质的基础上，他们也在从纱线的功能性到款式设计，甚至包装等环节为客户提供更多的选择。
公司同样以北美市场为主的李颜廷表示，他们也在加大欧洲、澳大利亚以及国内市场的开拓，“鸡蛋不能放在一个篮子里，长期都需要如此”。
增强竞争力、多元化市场布局之外，中国制造出海也越来越多地升级为了中国品牌出海。
在6月中旬举办的CanJam耳机音频展会上，中国音频头部出海品牌海菲曼的相关负责人表示，从地区分布来看，北美和欧洲是主要的发烧级耳机市场。从主要厂商来看，该细分市场仍由欧美和日本厂商占据主场，而海菲曼是少数参与竞争的中国品牌之一。在这样的竞争格局中，不同于多数中国品牌“先本土后出海”的常规路径，他们选择直接冲击全球最难攻克的欧美日高端市场，通过“技术+文化+运营”三位一体的模式占据了近四成的亚马逊中高端市场份额。
科技创新与文化是支撑中国品牌出海和抵御不确定性的硬实力。
上述负责人提出，凭借专利技术壁垒和品牌溢价，他们的产品具有较高的毛利润，可部分抵消关税成本带来的压力。另外，通过在美国、荷兰、日本等地设立子公司，加码供应链本地化，也有助于降低关税壁垒。年报数据显示，2024年海菲曼海外营收继续提升，占比总营收超过60%。
在潮玩文化盛行的当下，中国品牌出海的典型也包括中国原创IP拉布布（Labubu）在全球爆火。泡泡玛特公开数据显示，2024年，拉布布IP海外销售额增长超60%。根据美国摩根大通报告，拉布布在今年5月的搜索热度甚至超过了日本的Hello Kitty。越来越多的例子正在重塑全球对“中国制造”的印象——中国不只能代工，也有潜力创造品牌，引领科技创新和文化潮流。
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缪琦
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